贴图（7 张）
概述
蒙卦：你追着客户讲方案，为什么多半白忙？
我干了三十三年，见过太多人把融资当推销——方案做了一百页，追着客户讲了三轮，最后人家一句再想想就打发了。反过来，客户自己找上门的，十有八九能成。不是话术没用，是人家还没觉得自己需要你的时候，你说什么他都当推销。蒙卦讲的就是这个次序：不是你去求着教，是他来求着问。不懂就问这四个字，在融资上最省钱。硬装懂的人，最后都是整笔整笔地交学费。
我干了三十三年，见过太多人把融资当推销——方案做了一百页，追着客户讲了三轮，最后人家一句再想想就打发了。反过来，客户自己找上门的，十有八九能成。不是话术没用，是人家还没觉得自己需要你的时候，你说什么他都当推销。蒙卦讲的就是这个次序：不是你去求着教，是他来求着问。不懂就问这四个字，在融资上最省钱。硬装懂的人，最后都是整笔整笔地交学费。